1.1.     Definition
          Vertriebsrechte - Absatzsystem - Franchise-Paket - Lizenz - geheim - wesentlich -
          identifiziert
1.2.     Historischer Bezug
          Privilegien - Frankreich - USA
1.2.1.  Franchise-Durchdringung
          Handel - Dienstleistung - Handwerk
1.2.2.  Franchise-Entwicklung
          Umsatz - Mitarbeiter
1.3.     Zielsetzung
          Logo - Corporate Identity - Erscheinungsbild
1.4.     Merkmale und Abgrenzungen
          Verpflichtungen - Dauerschuldverhältnisse
1.4.1.  Dauerschuldverhältnis
          Zusammenarbeit - arbeitsteiliges System
1.4.2.  Lizenzen
          Warenzeichen - Nutzungsrechte
1.4.3.  Entgelte
          Einmalzahlungen - betriebswirtschaftliche Bezugsgrößen
1.4.4.  Vertriebspflichten
          Richtlinien - Kontrollrechte
1.5.     Kontrollfragen                

2.       Franchise-modelle

2.1.    Typologien
          Produktions-, Vertriebs- und - Dienstleitungs-Franchise, Groß-, Voll-
          und Mini-Franchise - Master-Franchise
2.2.    Strategische Franchise-Planung
          Leitlinien und Konzeptphasen - Selbstfindungsphase - Markteignungsphase -
          Absatzkonzept - Infrastruktur, Investition & Finanzierung - Systemprüfung und -darstellung -
          Multiplikatoren-/ Partneransprachen
2.2.1.  Franchise-Eignung
          Systemtauglichkeit - Produkteigenschaften
2.2.2.  Marktsegmente
          Zielansprache - Zielgruppen - Beratungskompetenz
2.2.3.  Marketingstrategien
          Marketingplanung - Fixierung der Ziele - Beurteilung der Lage -
          Entschlussfassung - Produkt-, Programm-, Distributions- und Kommunikationspolitik -
          Marketingorganisation
2.3.     Vertriebswege und organisatorische Konzepte
          Marketingkonzeption - Unternehmensziele
2.3.1.  Absatzwege
          Wesen und Aufgaben - Abgrenzung zum Franchise -
          Hersteller - Großhandel - Einzelhandel - Verbraucher
2.3.2.  Absatzformen
          direkter Absatz - indirekter Absatz
2.3.3.  Vertikale Kooperation
          Kartellbehörde - Missbrauchsaufsicht - Nutzen
2.3.4.  Horizontale Kooperation
          Kartelle - Beschränkungen des Wettbewerbes
2.4.     Abgrenzungen zu anderen Vertriebssystemen
          Absatzwege - Vertriebsmethoden
2.4.1.  Vertragshändler
          Wesen und Aufgaben - Sortiment - Abgrenzungen zum Franchise
2.4.2.  Handelsvertreter
          Wesen und Aufgaben - Vermittlung - Provision - Handelsmakler -
          Abgrenzung zum Franchise
2.4.3.  Kommissionsagentensysteme
          Kommissionär - Wesen und Aufgaben - Lager - Sorgfaltspflicht - Anzeigepflicht -
          Abrechnungspflicht - Abgrenzungen zum Franchise
2.4.4.  Lizenz- und Know-how-Verträge
          Atypischer Vertrag - Schutzrechte - Wesen und Aufgaben -
          Abgrenzungen zum Franchise
2.4.5.  Filialsysteme
          Wesen und Aufgaben - zentraler Einkauf/Lager - Organisation - Selbstbedienungssysteme -
          Abgrenzung zum Franchise
2.4.6.  Genossenschaften
          Selbsthilfe - Wesen und Aufgaben - Mitglieder - Genossen -    
          Abgrenzung zum Franchise
2.5.    Grenzfälle des Franchise
          Speditions- und Kurierdienste - Agenturfranchise
2.6.    Unseriöse Systeme
         Traumverdienste - Verkaufsveranstaltungen - Schneeballsysteme -
         Vertriebsberater - Eintrittsgelder - UWG - Chiffre-Angebote
2.7.    Kontrollfragen

3.      Synergien des Franchise-Gedankens
          Arbeitsteilung - Erfolgspartnerschaft - Spielregeln

3.1.    Vorteile des Franchise-Gebers
          Finanzierungsumfang - Risikoverteilung - Finanzierungsquelle
3.1.1.  Finanzierungsfragen
          Projektgeschäft - Kapitalbedarf
3.1.2.  Finanzierungsrisiko
          Werteschwund - Erfolgsaussichten - Gebundenes Kapital
3.1.3.  Corporate Identity
          Image- und Markenbildung - Outfit - Styling
3.1.4.  Kosteneffizienz
          Kalkulation - Controlling
3.1.5.  Nachfrageorientierte Erschließung der Märkte
          Regionaler Markt - Gewohnheiten
3.1.6.  Delegierte Motivation
          Einsatzbereitschaft - Nutzen - Überstunden - Mehrarbeit - Arbeitszeitordnung
3.2.     Vorteile des Franchisenehmers
          Persönliche Freiräume - Ich/Wir-Gefühle
3.2.1.  Risikomindernde Entwicklungsphasen
          Eröffnungsphase - Hilfestellungen - Investitionsentscheidungen -
          Arbeitsteilung
3.2.2.  Nutzung der Marktkenntnisse eines etablierten Unternehmens
          Know-how - Erfahrungsaustausch
3.2.3.  Werbe- und Verkaufsförderprogramme
          Firmenimage - höherer Bekanntheitsgrad -
          Akquisatorische Erschließung
3.2.4. Systempflege und -entwicklung durch Corporate Identity
          Verhalten - Kommunikation - kontinuierlicher Prozess
3.2.5.  Einkaufsvorteile
          Wareneingangskontrolle - Qualitätssicherung
3.2.6.  Nutzungsrechte von Marken
          Markentransfer - Neueinführung
3.2.7.  Persönliche Beratung
          Gründungsphasen - Betreuung - Vertrauenspartnerschaften -
          Systemzentrale - Systemberater
3.3.     Einschränkungen für den Franchise-Geber
          finanzielles Engagement - Fremdfinanzierung - Vorzeitige Beendigung
3.4.     Einschränkungen für den Franchise-Nehmer
          Kompromisse - Abhängigkeitsverhältnisse - Fehlverhalten
3.4.1.  Wahl des Standortes
          Ladenlokal - Outlet - Marktuntersuchungen - Risiko - Vorlaufkosten
3.4.2.  Vorgefertigtes Unternehmenskonzept
          eingeführte Systemidee - Gesamtkonzept - Gleichheitsprinzip
3.4.3.  Dispositionsspielraum
          Recht auf Kontrolle - Einschränkung der Gestaltungsfreiheit -
          Abmahnungen
3.4.4.  Systemeinheitliches Controlling
          Wertermittlung - Liquidität - Transparenz - Berichtspflicht -
          Unternehmenssteuerung
3.4.5.  Sozialkritische Aspekte
          soziale Errungenschaften - Krankheiten - Unfall - Vertretungsfunktion
3.5.     Wettbewerbsvorteile durch die Synthese der Partner
          Preis-, - Konditionen-, - Service-, - Werbungs-, Qualitäts- und
          Innovationswettbewerb
3.6.    Schulungspotenziale
          Franchise-Nehmer-, Verkäufer-, Technische- und
          Verfahrensseminare
3.7.     Kontrollfragen   

4.        Das Franchise-Paket
           Organisationskonzept - Systemidee

4.1.     Leistungsgegenstand
          Kurzprofil - Gesamtdarstellung - Exposé
4.1.1.  Workflowprozess
          Ganzheitliche Betrachtung - Konzertierte Umsetzung der
          Verfahrenssegmente
4.1.2.  Organisatorische Ausrichtung
          Verträge und Lizenzen - Immobilien - Projektierung - Bau -
          Einrichtung - Wartung und Reparatur von technischen Einrichtungen -
          Training - Aus- und Weiterbildung - Einkauf - Produktion/Herstellung -
          Marketing - Finanzierung
4.1.3.  Vorvertragliche Aufklärungspflichten
          Meinungsfindungs- und -bildungsphase - Vertrauensverhältnis -
          systemwichtige Daten
4.2.     Der Franchise-Vertrag
          Gesondertes Franchise-Recht - Umschreibungen - Empfehlungen -
          Kerninhalte - Systemhandbuch - vorvertragliche Aufklärungspflichten
4.2.1.  Formulierungsprobleme in Franchise-Verträgen
          Rechtliche Grundlagen - Gesetzestexte - Preis- und Bezugsbindung -
          Gebietsschutz - Einleitungsformulierungen - Patentrechtliche
          Umschreibungen - Preisdefinitionen - Bezugsverpflichtungen -
          Werbung und Public Relations - Kündigung
4.2.2.  Gliederung und Inhalte des Vertrages
          Präambel - Vertragsgegenstand - Selbständigkeit der Partner -
          Corporate Identity - Vertragsgebiet - Pflichten des Franchise-Gebers -
          Leistungen zu Beginn des Franchise - Leistungen während der Vertragsdauer -
          Pflichten des Franchise-Nehmers -
          Schutzrechte - Vergütungen - Gebühren - Know how - Werbung -
          Versicherung und Haftung - Buchhaltung und Betriebswirtschaft -
          Wettbewerbsverbot - Vertragsdauer und Kündigung - Widerrufsrecht -
          Weitere Vertragsinhalte
4.3.    Systemhandbuch
          Nachschlagewerk - Marketingkonzept
4.3.1.  Anforderungen
          Organisationskonzept - Durchführungsrichtlinien - Wahrheit und
          Klarheit
4.3.2.  Gliederung
          Markt- und Firmendaten des Franchise-Gebers - Ziel des Marketingkonzeptes -
          Kriterien bei der Wahl des Standortes - Geschäftsräume und -ausstattung -
          Sortimentspolitik, Wareneinlauf und Disposition - Produktplatzierung und
          Repräsentation in der Verkaufsstelle - Warenkunde bzw. Beschreibung der Dienstleistung -
          Investition, Finanzierung und Betriebsführung - Werbung und Verkaufsförderung -
          Personalauswahl, -führung und -weiterbildung - Kosten, Kalkulation und Buchführung
4.3.3.  Umsetzung
          Prozessbezogene, chronologische Beschreibung - operatives
          Tagesgeschäft - Zielformulierung - Sollgrößen - Planung
4.4.     Kontrollfragen

5.       Chancen und Risiken bei der Franchise-Gründung
          Verlockungen - Traum - Trauma

5.1.     Sie wollen Franchise-Nehmer werden?
           Kontaktaufnahme - Schwachstellen - Unternehmensberater -
           Franchise-Typ
5.1.1.  Sind Sie überhaupt ein Franchise-Nehmer-Typ?
           Persönlichkeit - Selbsteinschätzung - Vorkenntnisse
5.1.2.  Erwartungen des Franchise-Gebers
          Vertragsregeln - Erwartungshaltungen - Systemtauglichkeit -
          Teamgeist - Kommunikationsfähigkeit - Anforderungsprofile
5.1.3.  Partner- und Persönlichkeitsprofile
          Profil - Fragebögen - Selbstauskünfte - Systemkonformität
5.1.4.  Gründungsvorbereitungen
          Einschätzung neuer Franchise-Systeme - Fragenkatalog des
          Franchise-Nehmers - Acht K.O.-Fragen zu Partnerschaften
5.1.5.  Businessplan - Unternehmenskonzept
          Selbsteinschätzung und Auskunft - Persönliche-, Fachliche- und
          Kaufmännische Qualifikation - Investitionsbedarf - Kapitalbedarf
          und -verwendung - Anlage- und Umlaufvermögen - Einmalleistungen -
          Betriebsmittel - Kosten der privaten Lebensführung - Rentabilitäts-
          berechnung - Umsatz-, Kosten- und Ertragsplanung
5.2.    Sie möchten für Ihr bestehendes Unternehmen „Franchise“ als einen neuen
          Vertriebsweg andenken?
          Perspektive - verlängerte Wertschöpfung
5.2.1.  Strategische Franchise-Planung - Aufbauphase
          Franchise-Tauglichkeit der Idee - marktgerechte Einführung - Projektmanagement -
          Coaching
5.2.2.  Strategische Franchise-Planung - Realisierungsphase
          Kurzcheck - Franchise-Paket - Systemhandbuch - Franchise-Vertrag -
          Leistungspotentiale als Franchise-Geber - Anforderungsprofil an
          Franchise-Nehmer-Interessenten
5.3.    Sie wollen sich als Franchise-Geber selbstständig machen?
          Risikominimierung - Pilotläden - Coaching - Ertragsaussichten
5.4.    Franchise-Nehmer-Akquisition
         schnelleren Marktdurchsatz - Ansprüche
5.5.    Kontrollfragen

6.       Die Finanzierung
          Nachhaltige Unternehmenssicherung - Unternehmensziele -
          Stabilität - Rentabilität - Liquidität - Unabhängigkeit

6.1.     Duale Finanzierung
          Denkbare Kapitalquellen - Systemeintrittsgebühren
6.1.1.  Interessen und Finanzierungsanteile des Franchise-Gebers
          Kapitalbedarf - Erlösquellen - Beteiligungssammelfonds -
          Interessen und Finanzierungsanteile des Franchise-Nehmers -
          Eigen- und Fremdkapital - Partner durch Gesellschaft - Finanzierung
6.1.2.  Interessen und Finanzierungsanteile des Franchise-Nehmers
          Denkbare Kapitalquellen - Systemeintrittsgebühren
6.2.    Öffentliche Finanzierungshilfen
          KMU - Gründungsprogramme - Landeskreditprogramme -
          Kreditgarantien - Bürgschaften
6.2.1.  Vergabegrundsätze
          Fachliche Qualifikation - tragfähige Vollexistenz - Einschränkungen im
          Selbstständigkeitsstatus - Eigenkapitalanteile
6.2.2.  Programme
          Gewerbliche Existenzgründungen - Freie Berufe - Merkblätter -
          Anträge
6.2.3.  Sicherheiten
          Sicherheitsübereignung - Grundschuld - Ausfallbürgschaft -
          Bürgschaftsbank
6.2.4.  Risikogerechtes Zinssystem
          Individuelle Zinsgestaltung - Pre-Rating - Kreditrisiko - Bonität -
          Besicherungsklasse
6.2.5.  Bearbeitungsgrundlagen
          Anträge - Vorhabensbeschreibung - Zielsetzungen -
          beruflicher Werdegang - Umsatz- und Rentabilitätsvorschau -
          Mietverträge
6.2.6.  Kriterien zur Prüfung von Franchise-Verträgen
          Jahresabschlüsse - Entscheidungsspielräume - Förderbarkeit
6.2.7.  Tragfähigkeit des Konzeptes
          Finanzielle Belastung - Vollexistenz - Gewinnspanne -
          Vertragslaufzeiten
6.2.8.  Kündigungs- und Selbsteintrittsrechte des Franchise-Gebers
          Außerordentliches Kündigungsrecht - Selbsteintrittsrechte

7.       Beendigung oder Abgabe des Franchise
          Vertrag auf Zeit

7.1.     Überlegungen zur Beendigung eines Franchise
          Vertrag mit Option - Vertrag mit automatischer Verlängerung
7.2.     Ordentliche Beendigung des Franchise
          Kündigungsfristen
7.3.     Außerordentliche Beendigung des Franchise
          Mangelnde Rentabilität - Erwerbsunfähigkeit - Tod
7.3.1.  Aus wichtigem Grund
          Interessenabwägung - Zahlungsunfähigkeit - Vergleich - Insolvenz
7.3.2.  Vertragsverstöße
          Einhalten von Mindestanforderungen - Systemvereinbarungen
7.3.3.  Aus unverschuldetem Anlass
          Unfall - Berufs- oder Erwerbsfähigkeit - Tod
7.4.     Folgen einer Vertragsbeendigung
          Fortführung - Nachlassregelung - Nachfolger - Erstausstattung
7.5.     Kontrollfragen

8.       Internationales Franchise
          Globalisierung - Master-Franchise - EG-Recht

8.1.     Master-Franchise-Systeme
          Internationale Märkte - Joint Ventures - Gebietsfranchise
8.1.1.  Master-Franchise-Nehmer im eigenen Land
          Nationaler Aufbau - Ausländische Systeme
8.1.2.  Master-Franchise-Systeme im Ausland
          Multiplikatoren im Ausland - Dreistufige Vertragsbeziehungen
8.2.     EG-Recht
          Angleichung von nationalen Recht - Gruppenfreistellungsverordnung -
          kartellrechtliches Prüfverfahren
8.3.     Internationale Franchise-Organisationen
          Europäische Franchise-Verband (EFF) -
          World Franchise Council (WFC)
8.3.1.  Europaen Franchise Federation (EFF)
8.3.2.  World Franchise-Council (WFC)
8.3.3.  Franchise Pool International
8.4.    Kontrollfragen

9.       Organisation, Assistenz und Beratungspartner
          Vereine - gewerbliche Unternehmen - systeminterne Organisationen

9.1.     Deutscher Franchise-Verband e.V.
          Mitglieder - Verhaltensregeln - Ehrenkodex - Erfahrungsaustausch
9.2.     Deutsches Franchise Institut GmbH
          Tagungskonzepte - Spezialseminare - Erfahrungsaustausch
9.3.     Deutscher Franchise Tag
          Branchentreff - Begegnungsstätte - Best-Practice-Beispiele
9.4.     Deutscher Franchise Nehmer Verband (DFNV)
          Prüfsiegel „Geprüftes System“ - Expertenpool
9.5.     Konsensfähigkeit durch Franchise-Nehmer-Beiräte und Schlichtungsstellen
          Unternehmensstabilität - Beiräte - Systemzentrale - Schlichtung
9.5.1.  Zielsetzung
          Mitspracherechte - Selbsthilfeeinrichtung
9.5.2.  Organisatorische Instrumente
          Ausschüsse - Gremien
9.5.3.  Systemverbesserungen
          Strategie und Wachstum - Sortiment - Selbsthilfe
9.5.4.  Schlichtungsstellen
          Schiedsgerichtsverfahren - Schlichtungsverfahren - Schlichtungs-
          stellen - Vergleichsvorschlag
9.5.5.  Franchise-Manager-Ausbildung
          Weiterbildung in Vollzeit - Betriebswirt Franchising
9.6.     Franchise-Messen
          Marktplatz der Interessen
9.6.1.  Deutsche Messen
          Essen - Frankfurt - Seminarangebote - Kooperationen
9.6.2.  Europäische Messen
          British Franchise Association - London - Osteuropa
9.6.3.  Weltweite Messeplätze
          Der Franchise-Erwerb - Master-Franchise - Globales Franchise -
          Strategien für ausländische Investoren, den US-Markt zu erschließen -
          Franchise als überlegene Expansionsmethode
9.6.4.  Virtuelle Franchise-Messe im FranchisePORTAL
          FranchisePORTAL - franchisekey - Datenbank
9.7.    Beratungshilfen
          Berater und Coaches - Beratungsbedarf
9.7.1.  Unternehmensberatung
          Wichtige Partner - Den richtigen Berater finden - CMC-Zertifizierung
9.7.2.  Steuerberatung
          Vertretung bei Außenprüfung - Breites Dienstleistungsspektrum
9.7.3.  Rechtsberatung
          Eigenheiten des Franchise-Vertrages - Anwaltskammer -
          Anwaltsverein - Notare
9.7.4.  Qualifizierte Gründungsberatung
          Orientierungshilfen - Ablauf und Inhalte einer Existenzgründungs-
          beratung - Informationsgespräche - Vertragsgespräche -
          Beratungssitzungen - Unternehmenskonzept - Beratungsbericht -
          Zuschüsse
9.8.    Kontrollfragen

10.    Index

Drei gute Tipps

1.  Privat-Coaching mit dem Autor

2.  Überblick über die Businesspublikationen

3.  Leserbewertungen bei amazon.de

Rezensionen:

Praxis Aktuell

Die Selbstständigkeit mit Partnern ist ein Schlüssel für erfolgreiche Teamarbeit. Auf der einen Seite gewinnen viele Franchise-Nehmer ihre Selbstständigkeit und werden innerhalb der Franchise-Systeme über gruppendynamische Prozesse zu einem imagefördernden Team zusammengeschweißt. Auf der anderen Seite bringen sie durch Kenntnis der regionalen Märkte Stärken in dieses System ein, die ein Franchise-Geber so gar nicht immer bieten kann. Gemeinsam erfolgreich zu werden, sind Ziel und Weg zugleich. ...Link

MFG Baden-Württemberg GmbH
- Ebigo -

Synergien entwickeln, d.h. Stärken verschiedener Partner mit einander zu verbinden um gemeinsam mehr Rrfolg zu haben, als jeder für sich allein in der Lage wäre.

Dieses Regelwerk für Systempartnerschaften unterstützt Franchise-Geber wie Franchise-Nehmer bei der Verwirklichung ihrer Ideen. ...Link

Der Unternehmes des RAK BW

Prinzipiell kann jeder Unternehmer Franchise-
Geber werden. Einzig ein multiplizierbares und innovatives Konzept liegt vor das sich dafür eignet. Auf der Suche nach neuen Vertriebssystemen bzw. multiplizierenden Verkaufsmöglichkeiten bietet sich für eine Reihe von Geschäftstypen, -branchen, und Wirtschaftszweigen "Franchise" als eine erfolgsversprechende und zukunftsorientierte Perspektive an.

Dennoch: viele dieser oft als genial und ideal sicher bezeichneten Rezepte entpuppen sich bald als wirkungsloses Placebo. ...Link

DFV- Deutscher Franchise-Verband e.V.

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HK- Lippe zu Detmold

Die Selbstständigkeit mit Partnern ist ein Schlüssel für erfolgreiche Teamarbeit. Dieses Buch zeigt, wie man die Idee de Franchise-Nehmers vernetzt und über den Franchise-Vertrag und das Systemhandbuch richtig informiert wird. ...Link

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