kurve1.gif (1761 Byte) Inhaltsverzeichnis Businessplan und Chancen UVIS Beratung GmbH

 

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Inhaltsverzeichnis
Existenzgründung -  Businessplan & Chancen
.
1.       Was ist ein Businessplan?
          Strategie - Ansprechpartner - Argumentationshilfe

1.1.     Wozu dienen die schriftlichen Aufzeichnungen?
          Geschäftsidee - Prüfstand - Fehlende Kenntnisse - Wirtschaftlichkeit - Soll-Ist-Vergleich
1.2.     Wie ist ein Businessplan strukturiert?
          Gliederungsschemata - Problemstellung - Zielgruppe - Problemlösung - Sach- und 
          Fachkompetenz - Unternehmensfunktionen - Elemente
1.3.     Wie wird ein Businessplan beurteilt?
          Schlüssigkeit - Kundennutzen - Marktpotenzial - Rentabilität - Management - Kreativität -
          Innovation - Evaluation
1.4.     Typische Fehler
          Bankersicht - Venture-Capitalisten-Sicht - Beratungspartner - Coaching - K.O.-Kriterien
1.5.     Kontrollfragen

 2.      Elemente des Businessplanes
          Sichtweisen der Leser - Entscheidungsrelevanz

2.1.      Executive Summary
            Selektionskriterien - Ersteindruck
2.1.1.   Struktur und Umfang
            Layout - Umfang - Aufmerksamkeit
2.1.2.   Schwerpunkte
            Headlines - Hervorhebungen - schlüssiger Eindruck
2.1.3.   Kontrollfragen

2.2.      Unternehmerperson

           Unternehmensidee - Glaubwürdigkeit
2.2.1.   Lebenslauf
           Fachliche Qualifikation - Karriere - betriebswirtschaftliche kaufmännische Kenntnisse
2.2.2.   Kaufmännische und fachliche Kompetenz
           Kenntnisse - Fähigkeiten - Fertigkeiten - Erfahrungen - Sozialkompetenz -
           Methodenkompetenz
2.2.3.   Kontrollfragen

2.3.      Unternehmen

            Gegenstand - Ziele - Sortiment - Produkte – Dienstleitungen
2.3.1.   Angaben zum Unternehmen für den Businessplan
           Gründungszeitpunkt - Rechtsform - Geschäftsführung - Vertretung
2.3.2.   Die Angaben zum Unternehmen für Ihr Kurzprofil und Portfolio
           Präsentation - Erstinformationen
2.3.3.   Angaben zum Unternehmen für die detaillierte Gesamtdarstellung
           Leistungsbroschüre - Marketingüberlegungen - Werbeaspekte - Unternehmensphilosophie
2.3.4.   Kontrollfragen

2.4.     Unternehmensinhalte - Produkte und Dienstleistungen
           Sortiment - technische Reife - Marktstellung - Chancen
2.4.1.   Alleinstellungsmerkmale
           Vorteile - Aufmerksamkeit - Originalität
2.4.2.   Modulare Systemeigenschaften
           Schnittstellenabsprache - Haupt- und Kernelemente - Nischenprodukt
2.4.3.   Modernität
           Marktveränderungen - Lebensdauer
2.4.4.   Perspektiven
           Umwelt- und Markteinflüsse - Innovations- und Produktbildungsprozess - 
           Feedback-Analysen
2.4.5.   Marken
           Spezialisierung - Langfristbindung - Qualität - Vertrauen
2.4.6.   Kontrollfragen

2.5.      Markt - Branche - Wettbewerb
           Marketingstrategie - Themenblöcke
2.5.1.   Gesamtmarkt
           Entwicklungspotenzial - Erfolgsaussichten - Wachstum
2.5.2.   Marktsegmente
           Qualität - Produktgruppen
2.5.3.   Marktabgleich
           Vergleichsmöglichkeiten - Kundenbedürfnisse - Absatzmöglichkeiten -
           Wettbewerbsanalyse - Wettbewerbsintensität
2.5.4.   Kontrollfragen

2.6.      Marketing und Vertrieb
           Kernaussagen - Marketingmix
2.6.1.   Preispolitik
           Eigenkosten - Marktdurchdringung - Marge
2.6.2.   Distributionspolitik
           Direktvertrieb - indirekter Vertrieb - Internet
2.6.3.   Absatzförderung
           Werbung - Public Relations - Werbemittel - Presseinfos
2.6.4.   Kontrollfragen

2.7.      Management und Organisation
           Pragmatismen - Stellenwert
2.7.1.   Organisation
           Organigramm - Unternehmensfunktion - Stellenbeschreibung - Systematik - Struktur
2.7.2.   Personal
           Matrix - Humankapital - Personaldisposition - Personalnebenkosten
2.7.3.   Kontrollfragen

2.8.      Rentabilitätsvorschau
           Erfolgsprognose - betriebswirtschaftliche Leistungsfähigkeit -Selbsteinschätzung
2.8.1.   Umsatzplan
           Umsatzgruppen - Roherträge - Worst-Case-Fall -Material-/Wareneinsätze,
           Lohneinsatzkosten - Direkte Kosten - Betriebsstoffe - Vertriebskosten
2.8.2.   Kosten- und Ertragsplanung
           Tragfähigkeit der Idee - Fixkosten - Variable Kosten - Kostenartengruppen -
           Deckungsbeitrag - Cash flow - Risikoanteil - Kapitaldienst - Privatentnahme - Gewinn -
           Ernüchterung
2.8.3.   Kontrollfragen

2.9.     Chancen und Risiken
           Nachhaltigkeit - Operatives Tagesgeschäft - Partnerschaften
2.9.1.   Worst- auch Best-Case-Szenarien
           Wertansätze - Szenarien - Weitsicht
2.9.2.   Kontrollfragen

2.10.    Investitionsbedarf
           Investitionsbereiche - investitionsähnliche Gegebenheiten - großzügige Betrachtungsweisen
2.10.1. Struktur des Investitionsbedarfs
           Hauptinvestitionsbereiche - Komprimierte Darstellung - Investitionsgüterwirtschaft -
           Werteverzehr - Abschreibungszeiträume
2.10.2. Grundstücke und Gebäude
           Sachverständige Unterstützung - Verkehrswertgutachten -
           Sicherheiten - Vergleichswert - Ertragswert- und Sachwertverfahren
2.10.3. Anlageinvestitionen
           Funktionale und organisatorische Aufteilung - aktivierungspflichtige Anlagegüter -
           geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG) - Aktivierungswahlrecht
2.10.4. Fuhrpark
           Private und betriebliche Nutzung - Betriebskosten - Fahrtenbuch - Außenprüfung
2.10.5. Warenlager
           Sortiment - Produktportfolio - Warenerstbevorratung - Modebewußtsein -
           Teilwertabschreibung
2.10.6. Einmalleistungen
           Einmalige Vorleistungen - Ingangsetzen des Unternehmens
2.10.7. Betriebsmittel
           Startphase - Langer Atem - Fixkosten
2.10.8. Kontrollfragen

2.11.    Finanzierungsbedarf und -plan
           Fremdmittelkapitalbedarf - Eigen- und Fremdfinanzierung - Sachwerte - Förderprogramme -
           Richtlinien - Merkblätter - Vorabgenehmigung
2.11.1. Finanzierungsvorschlag
           Beurteilungskriterien - Konditionen - Mittelherkunft - Bemessungsgrundlagen -
           Mittelverwendung - Nachweise - Investitionsvolumen
2.11.2. Kapitaldienst
           Mischfinanzierung - Zins- und Tilgungsplan - Tilgungsfreie Zeiträume
2.11.3. Kontrollfragen

2.12.    Fazit
           Appell - Co-Working - Informations- und Präsentationspaket

3.        Tipps und Ratschläge
           Datenrecherche - Aufbereitung - Umsetzung

3.1.      Projektbeschreibung
           Fünf-Phasen-Modell - Tragfähigkeit - Kompetenz - und Erfolgselemente - Bezugspersonen -
           Referenzen
3.2.     Technische Hilfsmittel
           Outfit - Layout - Argumentation
3.2.1.   Textverarbeitungsprogramme
           Einstieg - Grafiken - Tabellen - Professionalität - Anlagen - Anhänge
3.2.2.   Tabellenkalkulation
            Interaktive Eingabe - Arbeitsmappen - Grafiken
3.2.3.   Präsentationsprogramme
           Referate - Folien - Clips - Beamer - Handout - multimediale Darstellungen - Kurzform -
            Langfassung - Animation
3.3.      Informationsquellen - Bezugspersonen - Referenzen
           Referenzen - Zusatznutzen - Mehrwerte - Fachbeiträge - Listings
3.4.      Kontrollfragen

4.        Muster
           Marken - Gliederungsmerkmale - fiktive Darstellung - Deckblatt - Inhaltsverzeichnis

4.1.      Excecutive Summary
4.2.      Unternehmerperson
4.2.1.   Lebenslauf
4.2.2.   Kaufmännische und fachliche Kompetenz
4.2.3.   Unternehmerisches Denken

4.3.      Unternehmen
4.3.1.   Unternehmensgegenstand (Übersicht)
4.3.2.   Sortiments- und Produktportfolio (Übersicht)
4.3.3.   Technologische Besonderheiten

4.4.      Unternehmensinhalte - Produkte und Dienstleistungen
4.4.1.   Handel
4.4.2.   Vermietung
4.4.3.   Weitere Unternehmensinhalte

4.5.       Markt - Branchen - Wettbewerb
4.5.1.    Gesamtmarkt
4.5.2.    Marktsegmente
4.5.3.    Marktabgleich
4.5.4.    Unterscheidungsmerkmale

4.6.       Marketing und Vertrieb
4.6.1.    Varianten der Zielgruppenansprache
4.6.2.    Infosysteme PINBOARDS
4.6.3.    Konzertierte Aktionen mit den Herstellern
4.6.4.    Preispolitik

4.7.       Organisation
4.7.1.    Personaleigenschaften
4.7.2.    Personalkosten

4.8.       Rentabilitätsvorschau
4.8.1.    Umsatzplanung
4.8.2.    Kosten- und Ertragsplanung

4.9.       Chancen und Risiken

4.10.      Investitionsplanung
4.10.1.   Investitionsbedarfsplan
4.10.2.   Grundstücke und Gebäude
4.10.3.   Anlageninvestitionen
4.10.4.   Fuhrpark
4.10.5.   Warenlager
4.10.6.   Einmalleistungen
4.10.7.   Betriebsmittel

4.11.      Finanzierungsplan
4.11.1.   Rahmenparameter zum Finanzierungsplan
4.11.2.   Finanzierungsvorschlag
4.11.3.   Kapitaldienst

5.         Präsentation des Businessplanes
             Gebrauchsfunktionen - Visitenkarte - Wegbereiter - Nachschlagewerk - Executive
            Summary - Beratungsassistenz - Kontaktgespräch - Neuralgische Punkte

5.1.       Auditorium / Jury
             Wirtschaftliche Interessen - Zielgruppen - Regionen - Voraussetzungen - Ziele -
            Spielregeln - Juroren - Erwartungshaltungen - Nominierungen - Qualifizierungsprozesse -
            Symposien - Come together - Kurzprofile - Prominenz - Sponsoren - Mehrwerte -
            Zusatznutzen - Fachkompetenz - Performance

5.2.       Persönliche Eindruck
             Charisma - Einzel- und Gruppencoaching - Selbstbewusstsein - Souveränität - optische
             Wahrnehmung - Outfit - Erscheinungsbild - AHA-Effekte - Schlusswort

5.3.       Struktur und Abfolge
             Messe - Tagungen - Informationstransfer - Informationsaufnahme
5.3.1.     Gliederung und Ablauf
             Einleitung - Zwischenfragen - Kernteil - Botschaft - Rückkopplungen - Präsentationsdauer -
             Körpersprache
5.3.2.     Wahrnehmung
             Audiovisuelle Techniken - Empfangsmuster - Ping-Pong-Effekt - Überraschungsmomente
             - Gestaltungsmittel - Wichtige Regeln

5.4.       Technische Hilfsmittel
             Kontext - Tageslicht- oder Overheadprojektor - Flipchart - Beamer - Tafel - Film/Video -
             Pinnwände

5.5.       Kontrollfragen

6.         Evaluation
            Rückkopplung - Zustimmung - Ablehnung - Analyse

6.1.       Selbstreflektion
             Stärken- und Schwächenanalyse - formale Gründe - inhaltliche Gründe - Performance -
            nicht reflektierbare Gründe - K.O.-Kriterien

6.2.        Verbesserungsprozesse
             Persönliche Gründe - Abbau von Defiziten
6.2.1.     Authentizität ausstrahlen
             Standpunkte - Glaubwürdigkeit
6.2.2.     Unterbewusstsein richtig nutzen
             Unabhängigkeiten - positive Wirkungen - Intuitionen - Teilerfolge - Regeneration
6.2.3.     Power dauerhaft konservieren
             Hochphasen - Stimmungslage - Motivation
6.2.4.     Setzen Sie Ihre Körpersprache ein
             Gesamteindruck - Unbewusste Signale - Gestik - Muster
6.2.5.     KVP - Kontinuierliche Verbesserungsprozesse
             Verhaltensweisen - Unangenehme Zwischenfragen - Einwände - Lösungsansätze

6.3.        Kontrollfragen

7.          Index

 

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Stellvertretende Vorsitzende der
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Der Businessplan oder das Unternehmenskonzept ist eine komprimierte, schriftliche Zusammenfassung der zukünftigen unternehmerischen Tätigkeit. Von der Idee bis zur Umsetzung sollen potenzielle Interessenten, das sind in der Regel die Banken, eventuell auch Venture Capitalist´s (VC´s) oder weitere Geldgeber und Gesellschafter aufgezeigt werden, mit welchen Produkten und Dienstleistungen die Märkte künftig durch den Unternehmensgründer bedient werden.

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