1.1       Definition
            Vertriebsrechte - Absatzsystem - Franchisepaket - Lizenz

1.2       Historischer Bezug
            OBI - McDonald's - Biffar

1.3       Zielsetzung
            Logos - Corporate Identity - Erscheinungsbild

1.4.      Merkmale und Abgrenzungen
            Verpflichtungen - Dauerschuldverhältnisse
1.4.1     Dauerschuldverhältnisse
            Zusammenarbeit - arbeitsteiliges System
1.4.2     Lizenzen
            Warenzeichen - Nutzungsrechte
1.4.3     Entgelte
            Einmalzahlungen - betriebswirtschaftliche Bezugsgrößen
1.4.4     Vertriebspflichten
            Richtlinien - Kontrollrechte

       Neuauflage in Vorbereitung!

2.6          Unseriöse Systeme
              Traumverdienste - Verkaufsveranstaltungen - Schneeballsysteme -                 Vetriebsberater - Eintrittsgelder - UWG - Chiffre-Angebote

Drei gute Tipps

1.  Sie können dieses Werk auch gleich hier direkt beim
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3.         Synergien des Franchisegedankens
           

3.5          Wettbewerbsvorteile durch Synthese der Partner
               Preis-, - Konditionen-, - Service-, - Werbungs-, - Qualitäts- und
               Innovationswettbewerb

3.6          Schulungspotentiale
               Franchisenehmer- - Verkäufer- - Technische und Verfahrens-
               seminare

4.            Das Franchisepaket

4.1           Leistungsgegenstand
               Kurzprofil - Gesamtdarstellung - Exposee
4.1.1        Workflow-Prozeß
               Ganzheitliche Betrachtung - Konzertierte Umsetzung der
               Verfahrenssegmente                
4.1.2        Organisatorische Ausrichtung
               Verträge und Lizenzen - Immobilien - Projektierung - Bau -
               Einrichtung - Wartung und Reparatur von technischen
               Einrichtungen - Training -  Aus- und Weiterbildung -
               Einkauf - Produktion/Herstellung - Marketing - Finanzen
                

4.2           Der Franchisevertrag
               Gesondertes Franchiserecht - Umschreibungen - Empfehlungen -
               Kerninhalte - Zweitunterschrift - Systemhandbuch
4.2.1        Formulierungsprobleme in Franchiseverträgen
               Rechtliche Grundlagen - Gesetzestexte - Preis- - Bezugs- -
               bindung -  Gebietsschutz - Einleitungsformulierungen -
               Patentrechtliche Umschreibungen - Preisdefinition -
               Bezugsverpflichtungen - Werbung und Public Relations -
               Kündigung  
4.2.2        Gliederung und Inhalte des Vertrages
               Präambel - Vertragsgegenstand - Selbständigkeit der
               Partner - Corporate Identity  - Vertragsgebiet - Pflichten
               des Franchisegebers - Leistungen zu Beginn des Franchise -
               Leistungen während der Vertragsdauer -  Pflichten des
               Franchisenehmers - Schutzrechte - Vergütungen - Gebühren -
               Know how - Werbung - Versicherung und Haftung -
               Buchhaltung und Betriebswirtschaft - Wettbewerbsverbot -
               Vertragsdauer und Kündigung - Widerrufsrecht - Weitere
               Vertragsinhalte

4.3           Systemhandbuch
               Nachschlagewerk - Marketingkonzept
4.3.1        Anforderungen
               Organisationskonzept - Durchführungsrichtlinien -
               Wahrheit und Klarheit
4.3.2        Gliederung
                 Markt- und Firmendaten des Franchisegebers - Ziel des
                 Marketingkonzeptes - Kriterien bei der Wahl des Standortes -
                 Geschäftsräume und -ausstattung - Sortimentspolitik, Waren-
                 einkauf und Disposition - Produktplazierung und -repräsen-
                 tation in der Verkaufsstelle - Warenkunde bzw. Beschreibung
                 der Dienstleistung - Investition, Finanzierung und Betriebs-
                 führung - Werbung und Verkaufsförderung - Personalauswahl,
                 -führung und -weiterbildung - Kosten, Kalkulation und Buch-
                 führung
4.3.3        Umsetzung
                 prozessbezogene, chronologische Beschreibung -
                 operatives Tagesgeschäft - Zielformulierungen - Sollgrößen -
                 Planungen

5.         Chancen und Risiken bei der Franchisegründung
             

5.1           Sie wollen Franchisenehmer werden
                Kontaktaufnahme - Schwachstellen - Unternehmensberater -
                Franchisetyp
5.1.1        Sind Sie überhaupt ein Franchisenehmertyp?
                Persönlichkeit - Selbsteinschätzung - Vorkenntnisse
5.1.2        Erwartungen des Franchisegebers
               Vertragsregeln - Erwartungshaltungen - Systemtauglichkeit -
               Teamgeist - Kommunikationsfähigkeit - Anforderungsprofile
5.1.3        Partner- und Persönlichkeitsprofile
               Profil - Fragebögen - Selbstauskünfte - Systemkonformität
5.1.4        Gründungsvorbereitungen
               Einschätzung neuer Franchisesysteme - Fragenkatalog
               des Franchisenehmers - Acht K.O.-Fragen zu Partnerschaften
5.1.5        Exposé - Unternehmenskonzept
               Selbsteinschätzung und -auskunft - Persönliche-, Fachliche- und
               Kaufmännische Qualifikation - Investitionsbedarf -
               Kapitalbedarf und -verwendung - Anlage- und Umlaufvermögen -
               Betriebsmittel - Kosten der privaten Lebensführung -
               Rentabilitätsberechnung - Umsatz-, Kosten- und Ertragsplanung

5.2.         Sie möchten für Ihr bestehendes Unternehmen "Franchise"
               als einen neuen Vertriebsweg andenken?
               Perspektive - verlängerte Wertschöpfung   
5.2.1       Strategische Franchiseplanung - Aufbauphase
               Franchisetauglichkeit der Idee - marktgerechte Einführung -
               Projektmanagement - Coaching
5.2.2       Strategische Franchiseplanung - Realisierungsphase
               Kurzcheck - Franchisepaket - Systemhandbuch -
               Franchisevertrag - Leistungspotentiale als
               Franchisegeber - Anforderungsprofil an Franchise-
               nehmerinteressenten

5.3          Sie wollen sich als Franchisegeber selbständig machen?
               Risikominimierung - Pilotläden - Coaching - Ertragsaussichten

6.1        Duale Finanzierung
             Unternehmensziele - Stabilität - Rentabilität -
             Liquidität - Unabhängigkeit
6.1.1     Interessen und Finanzierungsanteile des Franchisegebers
            Kapitalbedarf - Erlösquellen - Gebühren - Beteiligungs-
            sammelfonds - Interessen und Finanzierungsanteile des
            Franchisenehmers - Eigen- und Fremdkapital - Partner durch
            Gesellschaft - Finanzierung

6.2        Öffentliche Finanzierungshilfen
             KMU - ERP-Darlehen - Eigenkapitalhilfe - Landeskreditprogramme -
             Kreditgarantien - Bürgschaften
6.2.1     Vergabegrundsätze
             Fachliche Qualifikation - tragfähige Vollexistenz -
             Einschränkungen im Selbständigkeitsstatus -
             Eigenkapitalanteile
6.2.2      Programme
             Gewerbliche Existenzgründungen - Freie Berufe -
             Merkblätter - Anträge
6.2.3      Sicherheiten
             Sicherheitsübereignung - Grundschuld - Ausfallbürgschaft -
             Bürgschaftsbank
6.2.4      Bearbeitungsgrundlagen
             Anträge - Vorhabensbeschreibung - Zielsetzungen -
             beruflicher Werdegang - Umsatz- und Rentabilitätsvorschau -
             Mietverträge
6.2.5      Kriterien zur Prüfung von Franchiseverträgen
             Jahresabschlüsse - Entscheidungsspielräume - Förderbarkeit
6.2.6      Tragfähigkeit des Konzeptes
              Finanzielle Belastungen - Vollexistenz - Gewinnspanne -
              Vertragslaufzeiten
6.2.7      Kündigungs- und Selbsteintrittsrechte des Franchisegebers
              Außerordentliches Kündigungsrecht - Selbsteintrittsrechte
            

7.         Beendigung oder Abgabe des  Franchise

7.1         Überlegungen zur Beendigung eines Franchise
              Vertrag mit Option - Vertrag mit automatischer Verlängerung -
              Weitere Themengebiete, die mit dem Auslaufen des Vertrages
              an Aktualität gewinnen

7.2.        Ordentliche Beendigung des Franchise
              Kündigunsfristen

7.3         Außerordentliche Beendigung des Franchise
             Mangelnde Rentabilität - Erwerbsunfähigkeit - Tod
7.3.1      Aus wichtigem Grund
             Interessensabwägung - Zahlungsunfähigkeit - Vergleich -
             Konkurs
7.3.2      Vertragsverstöße
             Einhalten von Mindestanforderungen - Systemvereinbarungen
7.3.3      Aus unverschuldetem Anlaß
             Unfall-, Berufs- oder Erwerbsfähigkeit - Tod

7.4        Folgen einer Vertragsbeendigung
             Fortführung - Nachlassregelungen - Nachfolger - Erstausstattung

8.         Internationales Franchise

8.1        Masterfranchisesysteme
             Internationale Märkte - Joint-Ventures - Gebietsfranchise -
             dreistufige Vertragsbeziehungen

8.2        Gruppenfreistellungsverordnung der EG
             Franchise - Franchisevereinbarungen - Hauptfranchise-
             vereinbarungen - Waren des Franchisegebers - Vertraglich
             bezeichnete Geschäftslokale - Know-how

9.         Organisationen, Assistenz und Beratungspartner

9.1        Deutscher Franchise-Verband e.V.
             Mitglieder - Verhaltensregeln - Ehrenkodex -
             Erfahrungsaustausch

9.2        Deutsche Franchise Institut GmbH
             Tagungskonzepte - Spezialseminare - Erfahrungsaustausch

9.3        Konsensfähigkeit durch Franchisenehmerbeiräte
             und Schlichtungsstellen
             Unternehmensstabilität - Beiräte - Systemzentrale -
             Schlichtung
9.3.1     Zielsetzung
             Mitspracherechte - Selbsthilfeeinrichtung
9.3.2     Organisatorische instrumente
             Ausschüsse - Gremien
9.3.3     Systemverbesserungen
            Systemangelegenheiten - Strategie und Wachstum - Sortiment -
            Selbsthilfe
9.3.4     Schlichtungsstellen
            Schiedsgerichtsverfahren - Schlichtungsverfahren -
            Schlichtungsstellen - Vergleichsvorschlag

9.4        Franchisemessen
             Marktplatz der Interessen
9.4.1     Deutsche Messen
             Essen - Frankfurt - Seminarangebote - Kooperationen
9.4.2     Europäische Messen
            British Franchise Association - London - Osteuropa
9.4.3     Washington DC, die größte Franchisemesse in den USA
             Der Franchise-Erwerb - Masterfranchise - Globales Franchise -
             Strategien für ausländische Investoren, den US-Markt zu
             erschließen - Franchise als überlegene Expansionsmethode

9.5         Internationale Franchiseorganisationen
              Europäische Franchise-Verband (EFF) - World Franchise
              Council (WFC) -

9.6         Beratungspartner
              Berater und Coaches
9.6.1      Anwälte
              Eigenheiten des Franchisevertrags - Anwaltskammer -
              Anwaltsverein
9.6.2      Unternehmensberater
               Nutzen Sie Informationsquellen - Wie kann ich meine
              Beraterwahl absichern?
9.6.3      Elemente einer qualifizierten Gründungsberatung
              Ablauf einer Existenzgründungsberatung - Zuschußfähigkeit
              von Gründungsberatungen - Welche Beratungsinhalte können
              gefördert werden? - Wer kann Beratungsförderung in
              Anspruch nehmen? - Wie hoch kann eine Förderung
              ausfallen?