kurve1.gif (1761 Byte) Inhaltsverzeichnis Unternehmensentwicklung UVIS Beratung GmbH

 

 

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Inhaltsverzeichnis
Unternehmensentwicklung
1. Merkmale und Analogien zukunftsorientierter
Unternehmensentwicklungen

Ansprüche - Vergleiche - Chancen

1.1. Mit Kultur und Image zum Erfolg
Vorbildfunktion - Erfahrungen - Beständigkeit
1.1.1. Industrie
Pioniergeist über Jahrhunderte - Rezepte gegen schwankende Konjunktur - Differenzierung und Sortenvielfalt - 400 Jahre Tradition - moderne Technologie - kreative Unternehmerin - Zielgruppennähe - Qualität und Frische
1.1.2. Dienstleister
Innovative Produkte, Verfahren, Unternehmer - Wagniskapital - Venture Capital - privatrechtlicher Venture Capitalist - von Null auf 450 Millionen - frühe Engagements - Offen für Partnerschaften
1.1.3. Handwerk
Strukturwandel - antizyklisches Verhalten - Kernkompetenz schlägt Standardangebot - stärkere Zuwächse in der Dienstleistung - Franchising – Partnerschaftskonzepte - Marken
bieten Sicherheit - Go für den EU-Binnenmarkt
1.1.4. Handel
E-Commerce - Virtuelles Kaufhaus - Jungunternehmer - Neue Bundesländer - Technologieführerschaft - strategische Partnerschaften

1.2. Strategien zur Verwirklichung expansiver Ideen
Unternehmertypen - externe Faktoren - interne Merkmale - strategische Ausrichtung
1.2.1. Visionäre Modelle der Unternehmensentwicklung
Vision - Ziele - Wege der Zielerreichung -  Unternehmensphilosophie - Motive - Feedback
1.2.2. Standortbestimmung - Situationsanalyse
Wo steht mein Unternehmen? - Gründungs- und Etablierungsphase - Konsolidierungsphase - Strategische Entwicklungsphase - Konstruktives Wachstum - Expansive Entwicklung
1.2.3. Change Management
Anspruch - Wirklichkeit - Änderungsprozesse - Strategische
Potentiale - Wachstumsschwellen
1.2.4. Benchmarking
Begriff - Anwendungsgebiete
1.2.5. Reengineering-Strukturen
Neuausrichtung - Probleme - Notwendigkeit
1.2.6. Checkliste

1.3. Unternehmerpersönlichkeit
Feedback - Inspiration
1.3.1. Typus und Merkmale - Idealvorstellung
Eigeneinschätzung - Wirklichkeitsanspruch - Analogien - Workflow- und Workgroupprozesse
1.3.2. Zielwegeerreichung und Vorbildfunktion
Charisma - Attribute der Managementtheorien - unternehmerische Schlüsselrolle
1.3.3. Mental - soziales Umfeld
Fähigkeiten - Veranlagungen - Herausforderungen
1.3.4. Die Familie erwartet Privatleben
Wo liegen die Probleme? - Wie müssen die persönlichen
Ziele definiert sein? - Diese Lösungsansätze bringen Sie weiter
1.3.5. Lernen mit Konflikten umzugehen
Interessenskollisionen - Energieverluste - So lösen Sie Konflikte -
So verhindern Sie Konflikte
1.3.6. Outfit und Auftreten
Der erste Eindruck - Kopf - Kleidung - Chancen der Auswahl -
Welche Erfahrenswerte sind bekannt? - Körpersprache -
Blickkontakt - Körperdistanz - Sympathie
1.3.7. Eigenmotivation - positives Denken
Relevanz der Ziele - Potentialanalyse - Affirmation - Konfliktfähigkeit
1.3.8. Vitalisierung und Streßabbau
Begeisterung - Anti-Stress-Programme
1.3.9. Checkliste

2. Restukturierungskonzepte - Neuausrichtung von Unternehmen
Elemente für unternehmerischen Erfolg

2.1. Das Survivor-Syndrom
2.1.1. Symptome
Verschlankungsprozesse - Strategie-Konzepte
2.1.2. Auswirkungen
Scheinaktivitäten - Ineffizenz
2.1.3. Lösungsansätze
Wiedergewinnung von Loyalität - Neuanfang - Systemverbesserungen
2.1.4. Checkliste

2.2. Krise / Wandel - Ausgangslage
Fakten - Musterunternehmen
2.2.1. Stärken-/Schwächenpotentiale
Analyse von Prozessen - Wertschöpfungskette - Techniken - Zielvereinbarungen - Annahmen - Wünsche - Terminplan - Erstinterview - Konsensgespräch - Abgleich mit Ansprüchen
2.2.2. Schwachstellen- und Situationsanalyse
Ziele - Fragebogen - Auswertung - Vollkompetenz - Zweitinterview - Roundtable-Gespräch
2.2.3. Lösungsansätze zur Restrukturierung
Eröffnungsgespräch - Teilabschnitte - Aktivitäten - Zielabgleich Prioritäten
2.2.4. Checkliste

2.3. Konzeptionelle Veränderungsprozesse
Erwartungshaltung - Realisierungschancen
2.3.1. Organisatorische Auswirkung
Dokumentation - prozessorientierte Gliederungsprinzipien - Stellenbeschreibungen - Grundlagen und Ziele - funktionelle Kernkompetenzen - Neugliederungen - Übergangszeit -
Kontrollperiode
2.3.2. Workflow-Prozesse - Ablauforganisation im neuen Gewand
Neue Techniken - Umgestaltungsprozesse - Neuausrichtung - Charakteristika - Technologie & Technik - Clearance TQ - Fertigung - Kundendienst - Kaufmännische Leitstelle -
Interimszeit
2.3.3. Team-Projektkonzeptionen
Coach - Prozessbegleiter - Moderator - Organisationsentwickler
Teamentwickler - funktionsübergreifende Teams
2.3.4. Checkliste

3. Strategische Unternehmensentwicklung
Nischenanbieter - Mehrwert - Zielvereinbarungen - Ressourcen - Mitarbeiter

3.1. Zielsysteme
Wirtschaftliche Situation - flexible Organisations-strukturen
3.1.1. Annahmen
Erfolgswahrscheinlichkeit - subjektive Eindrücke - Erfordernisse - Verbesserungen
3.1.2. Voraussetzungen
Haupt-, Neben- und Teilziele - Rückschlüsse
3.1.3. Analyse
Organisationszustand - Situationskontext - Erscheinungsbild
3.1.4. Zielfixierung und Zielhierarchie
Konzept - Programm - Reihenfolge der Meilensteine
3.1.5. Ziele mit Mitarbeitern besprechen
Vorgabe - Vereinbarung - Erarbeitung
3.1.6. Checkliste

3.2. Absatz & Märkte
Thesen Kaufkraft - bewußteres Leben - Hochpreisigkeit - Erlebniskauf
3.2.1. Rahmenbedingungen, Aussichten, Informationsquellen
Kundenpotentiale - Quellen
3.2.2. Die Zielgruppe - der Baum der Früchte trägt
Kundengespräche - Kooperationen - Marktnischen - Spezialisierung - Differenzierung - Produktrelaunching
3.2.3. Strategische Preis- und Sortimentspolitik
Operatives Instrument - Preiserhöhungen - Exkurs: sprungfixe Kosten - Kostenremanenz -
Preisreduzierungen
3.2.4. Akquisitions & Clienting (A&C)
Rechnergestützte Datenbanksysteme - Merkmale - Daten - Mailing - Nutzen - Qualifizierung - Strukturierung - Telefonmarketing - Telefonakquise
3.2.5. Zukunftsperspektiven
Argumentationsschwerpunkte - Call Center - Club - Kundenzeitschrift - Newsletter - Nutzen - Imagebroschüre - Merchandising - Sponsoring
3.2.6. Checkliste

3.3. Organisation - Wertschöpfungspartnerschaften
Strukturen - Operatives Tagesgeschäft - Nutzenpotentiale
3.3.1. Organisatorische Prämissen
Oberste Wertschöpfungsquelle - administrative Tätigkeiten - motivierende Elemente - Führungsprinzipien
3.3.2. Erfolgsindikatoren
Zielmanagement - Zeitmanagement .- Teammanagement
3.3.3. Realisierungspotentiale
Arbeitskreise - Mitarbeiter-Skill’s - Strategische Allianzen
3.3.4. Checkliste

3.4. Personalperspektiven - mit Wir-Gefühl zu mehr Unternehmenskultur
Human-Ressourcen-Management - Identifikationsgrad -
Unternehmenskultur
3.4.1. Human Potential
Personalakte - kooperative Menschenführung
3.4.2. Wirtschaftlichkeit
Zusatzkosten - Input - Output
3.4.3. Dialog und Konsens
Anerkennung - Ehrgeiz - Egoismus
3.4.4. Problemzonen in der Personalarbeit
Stress - Burnout - Alkohol - Wege zur Problemlösung - Rauchen am Arbeitsplatz - Interne Betriebskriminalität - Mobbing
3.4.5. Initiativen für ein besseres Betriebsklima
Mitarbeitergespräche - Einrichten von Arbeitskreisen - Betriebliches Vorschlagswesen
3.4.6. Innerbetriebliche Karriereentwicklung
Skill-Konzepte - Überqualifizierung - Unterforderung - perfektes Lob - Seminare - Gruppenschulungen - Trainingsangebote - Inhouse-Schulungen - Evaluierung
durchgeführter Maßnahmen - Incentives
3.4.7. Mitarbeiter gleich Mitunternehmer
Kapitalbeteiligung - Erfolgsbeteiligung - Partnerschaftsentwicklung - Systematik - Gewinnbeteiligung - Leistungsbeteiligung
3.4.8. Checkliste

3.5. Schwerpunkt Innovation - neue Produkte
Produktzyklen - propritäre Systeme
3.5.1. Quellen für Innovationen
Kreativität - Chancen - Denkprozesse - Training - Mental-Mind-Walking
3.5.2. Gestaltung von Innovationsprozessen
Brainstorming - Assoziationsverhalten
3.5.3. Innovationsmanagement
Krisen - Innovationshemmer - Innovationskultur - Strategien finden - Innovationsprofile - Zieleigenschaften - Realisierungspotentiale - Termin- und Zeitplan
3.5.4. Partner zur Realisierung von Innovationen
KMU - Kleine und Mittlere Unternehmen - Innovationsförderprogramme - Informationstechnologie - European Venture Capital - Beteiligungsprogramme
3.5.5. Venture Capital (VC) - Wagniskapital
Beteiligungspartner - tbg - Ziele - Vorbereitungen für ein Erstgespräch
3.5.6. Checkliste

3.6. Management-Informations-Systeme
Traditionelle Elemente - Funktionen
3.6.1. Data-Warehouse
Strategische Informationsbearbeitung - Schritte für eine Einführung - Konvertierung - Administration - Informationsstruktur - Zukunftspotentiale
3.6.2. Data-Mining
Verhaltensprozesse - Warenkorbanalysen - Expertensysteme - Regression - Cluster - Assoziation - Induktion
3.6.3. Digitale Archivierung - Dokumentenmanagementsysteme
Korrespondenz - Wissensdatenbank - Beleg- und Zahlungsfluss - Anforderungen - Formen - Einführung - Globalisierung - rechtliche Aspekte
3.6.4. Realisierungspotentiale
Anforderungskatalog - Pflichtenheft - Beraterengagements - Entscheidungshilfen - Einführung
3.6.5. Checkliste

4. Intelligente Teamkonzepte

4.1. Synergien durch Co-Working
Ansatzpunkte - Konsensfähigkeit - Expertenwissen - Modelle
4.1.1. Ansprüche für Co-Working
Latente Ressourcen - Zielgruppennähe -Marktanpassung - Konsensgesichtspunkte
4.1.2. Prämissen für Co-Working
Risiken - nachvollziehbare Strategie - Persönlichkeit - Positivfaktoren - fördernde Aspekte
4.1.3. Intensität des Co-Workings
Kooperationsgrad - organisatorische Anordnungen
4.1.4. Realisierung des Co-Working
Informationsquellen - Lösungsansätze - Vertragsinhalte
4.1.5. Checkliste

4.2. Segmentierung und Verselbständigung von Unternehmensbereichen
Aufgaben- und Funktionsträger - Gruppenarbeit - virtuelles Unternehmen - Loslassen-Effekt
4.2.1. Neue Leitgedanken in Unternehmen
Traditionelle Organisationsformen - Virtuell-Office-Manager - Telekommunikationszeitalter
4.2.2. Überbetriebliche Arbeitskreise
Konstituierende Sitzung - Protokollführung - Einladung - Motivationsverstärker - Pressenotiz
4.2.3. Moderation der Schlüssel für Teamarbeit
Interpretation - Rolle - Akzeptanz
4.2.4. Checkliste

4.3.  Kooperationen
Anspruch - Angebot - Erscheinungsbild - pro und contra - Erfolgsrezept
4.3.1. Wichtige Schritte zu einer Kooperation
Konsens - Projekt - Partnerprofile
4.3.2. Kooperationen erfolgreich managen
Störgrößen - Aufgabenverteilung - Führungscrew - Organisation - Personal - Räumlichkeiten
4.3.3. Perspektiven zur Vertiefung einer Kooperation
Self-Check - eigene Rechtspersönlichkeit - Vorteile von Verselbständigungen
4.3.4. Wie findet man geeignete Kooperationspartner
Wege - Motive - Ziele - Veröffentlichungen - Börsen - Verbände - Institutionen
4.3.5. Checkliste

5. Regionale, globale und multimediale Strategien
Historie - Perspektiven

5.1. Strategisches Wachstum
Strategische Allianzen - Globalisierung - Wachstumspotentiale
5.1.1. Regionale Märkte
Geographische Lage - Unternehmensausrichtung - Vertriebsorientierung - Verwaltungsaspekte - Demoskopie
5.1.2. Europäischer Binnenmarkt
Entwicklung - Informationsquellen - Datenbankrecherchen - Niederlassungs- und Dienstleistungsfreiheit - So werden Sie aktiv - Entscheidungshilfen - Mentalität - Wirtschaftsmodelle Veredlungsstrategien - Freihandelszonen - Zoll-Präferenz-
systeme - aktive und passive Veredlung
5.1.3. Globalmarket
Motive - Auswirkungen - Risiken - Demoskopie - Wie gehe ich Märkte an? - Informationsquellen - Ausfuhrkontrollrecht - Einzel- und Allgemeine Genehmigung - Globel Players - Gastland - Interkulturelles Training - Asien - Interkulturelles Management
5.1.4. Strategische Allianzen
Unternehmensübergreifende Kooperationen - produktfremde Partnerschaften - aggressive Wachstumsprozesse - Motive
5.1.5. Checkliste

5.2. Organisatorische Umsetzung
Strategie - Zielerreichung - Entscheidung
5.2.1. Ausgründung - Spin off
Startvoraussetzungen - Beweggründe - Vorteile - Ziele - Problemzonen
5.2.2. Unternehmenskauf
Situation - Aspekte des Kaufs - Vorgehensweise - Motive - Handicaps - KO-Kriterien - Situationsanalyse - Kontaktaufnahme - Verhandlungsführung - Übernahmekonzept -
Firmenwert - Substanzwert - Ertragswert - Steuerrechtliche Aspekte - Finanzierung - Kennzahlen - Kartellrecht
5.2.3. Fusion
Gründe - kritische Masse
5.2.4. Holding
5.2.5. Checkliste

5.3. Multimediale Kommunikation
Kontext - Vorteile
5.3.1. Relevanz des Multimediagesetzes
Grundlagen - Nutzung von Telediensten - Datenschutz - Digitale Signatur - Auszüge - Zweck - Geltungsbereich - Begriffsbestimmungen - Zugangsfreiheit - Verantwortlichkeit - Anbieterkennzeichnung
5.3.2. Internet - Intranet
Kommunikationsmedium - Argumente für eine Präsenz - Welche Wege ins Internet? - Online-Dienste - Provider - Benutzerschlüsseldaten - IP-Adresse - Electronic Data
Interchange - Homepage - Gestaltungstips - Telefonieren - Intranet
5.3.3. Virtuelle Marktplätze
Typologie eines Internet-Users - Bedenken des Fachhandels - Electronic Commerce - Marketing Mix - E:Mail-Adresse - URL-Adresse - Suchmaschinen - Online- und Teleshopping
5.3.4. Cyberwelt - Cybergeld
Virtuelle Mall - SET-Verfahren - Sicherheit - Vertraulichkeit - Integrität - Authentizität - Unwiderrufbarkeit - biometrische Erkennung
5.3.5. Relevanz für das eigene Unternehmen
Medieninstrumente - Online-Kommunikation - speichergebundene Applikationen - Virtuell-Office-Manager-Aufgaben
5.3.6. Checkliste

6. Unternehmensnachfolge
Demoskopie - Erfahrungspotentiale

6.1. Unternehmensübergabe
Partnergesellschafts-Gesetz - unternehmerische und persönliche Situation - Grundsatzfragen - Zeitaufwand
6.1.1. Eine Chance für die Familie
Verweigerungsprozess - Ursachenfindung - Folgen - Lösungsansätze - Zusammenwirken - gemeinsame Ziele mit Kindern - innerfamiliäre Kommunikation - Adoption
6.1.2. Fehleinschätzungen im Handling
Fehler - Verhaltensmuster - Augenblick des Führungswechsels - sukzessiver Rückzug - Kontinuität
6.1.3. Zielvereinbarungen zur Übergabe
Co-Working - Verantwortungsbereiche - Coaching
6.1.4. Management Buy-Out - Management Buy-In
Owner Buy-Out - Funktionsweise - Einzelphasen - Inhalte - Abgrenzung - Leveraged
Buy-Out - Arbeitnehmer Buy-Out - Spin off-Interessen - Vorbereitung - Durchführung
6.1.5. Unternehmensübergabe und Leveraged-Effekt
Realisierung - Situationsanalyse - Stärken - Schwächen - Vorvertrag - laufende Begleitung - Erfahrungen - Eigenfinanzierungsmodell - Leveragemodell
6.1.6. Checkliste

6.2. Going public - der Gang zur Börse
Finanzierungs- und Anlageinstrument - Kapitalquelle - Handel mit Aktien - Amtlicher Handel - Geregelter Markt - Geregelter Freiverkehr - Neuer Markt
6.2.1. Welche Unternehmen können für eine Aktiengesellschaft (AG) in Frage kommen?
Differenzierung - Wege zur AG - Kennzeichen für einen Wechsel zur AG - Eigenkapitalausstattung - Rationalisierungs-investitionen - Wettbewerbsfähigkeit
6.2.2. Welche rechtlichen Aspekte sprechen für die Aktiengesellschaft?
Novellierung von 94 - kleine AG’s - Umwandlung von der GmbH - Zielsetzungen - Begriffe
6.2.3. Vorbereitung, Durchführung und Kosten des Börsengangs
Fahrplan - Konsortialbank - Gesellschafterversammlung - Organe - Strategie - Ausgabekurs - betriebswirtschaftliche Kosmetik - Börseneinführungs-prospekt - Shareholder-Value - KGV - Zeitpunkt des Börseneintritts - Stammaktien - Vorzugsaktien
6.2.4. Welche Rolle spielt die Bank bei der Börseneinführung
Zulassungsausschuß - Prospekthaftung - Kosten - Bankenkonsortium - Book-Bulding-Verfahren
6.2.5. Positionierung in der Öffentlichkeit
Ankündigung - Aufmerksamkeitsgrad - Investor Relations
6.2.6. Aspekte im Rahmen der Unternehmensnachfolge
Formwechsel - Erbschaftssteuer
6.2.7. Checkliste

6.3. Unternehmertestament
Generationswechsel - Nachfolgeregelung
6.3.1. Abfassung des Testaments
Beurkundung - Aufbewahrung - amtliche Rückholung - Testamentsvollstrecker
6.3.2. Der eheliche Güterstand
Erbquote - Pflichtteil - Gütertrennung - Zugewinngemeinschaft
6.3.3. Checkliste

6.4. Stiftung
6.4.1. Erscheinungsformen
Gemeinnützige Stiftung - Familienstiftung
6.4.2. Checkliste

7. Visionen brauchen nicht nur Unternehmer und Unternehmen

7.1. Visionäres Management
Gesellschaftlicher Wertewandel - Visionen - visionäre Energie - Krisen - Chancen - Versuch -
Neuorientierung

7.2. Wirtschaftspartner im Unternehmen
Statik contra Veränderung
7.2.1. Ein erstes Wort an die Politik
Mittelstandspolitik - Rahmenbedningungen - Reaktionen - Förderungen - Bürokratiekosten - Deregulierung
7.2.2. Ein zweites Wort an die Banken
Steuerungsfunktionen - Geschäftsvolumen - Typen der Kreditinstitute - Kunden/Unternehmensorientierung - unabhängige Befragungen
7.2.3. Ein drittes Wort an die Kammern
Selbstverwaltung - Zwangsmitgliedschaft - IHK-Verweigerer - konkurrierendes Dienstleistungsangebot - Transparenz der Beratungspotentiale - Monopolistische Stringenz bei Beteiligungs- und Gründerbörsen - Privatisierung - Train the Trainer
7.2.4. Ein viertes Wort an die öffentlichen Verwaltungen
Engagements - keine Zeit für Flopps - Zielgruppennähe - Privatisierung - Wettbewerbsverzerrung - Co-Working - Europa
7.2.5. Ein fünftes Wort an die Presse
Gliederungsprinzipien - Pressemitteilungen - redaktionelle Berichtserstattung - Ausgewogenheit - Auswege und Perspektiven
7.2.6. Ein sechstes Wort an die Verbände
Interessen - pro und contra - K:O:-Kriterien - Funktionalität - Aufnahmebedingungen
7.2.7. Ein letztes Wort an die Unternehmer
Wertewandel - Zivilcourage - guter Ruf - Korruption - Prävention

7.3. Unternehmensethik und -kultur - die Lösung?
Werte- und Interessenskonflikte - Methoden - ethische Legitimation - Grundüberzeugungen -
Visionen werden Philosophien

7.4. Perspektiven - berechtige Chancen
Rahmenbedingungen - Stärken stärken - Schwächen schwächen

7.5. Checkliste

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Vier gute Tipps

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Wolfgang Tietjen
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BDU-Depesche

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Perspektiven selection


...Unternehmensentwicklung ist der dritte Band der Trilogie "Der sichere Weg zum erfolgreichen Unternehmen" und komplettiert ein schier unerschöpfliches Nachschlagewerk.

 

 

An dieser Stelle möchte ich mich schon recht herzlich bei allen kritischen Lesern und Prüfern, bei Verbänden, Vereinen, Presse, Kammern und sonstigen Institutionen bedanken, die dieses Werke unter die Lupe nehmen. Wir rechnen durch die noch recht junge Markteinführung mit entsprechenden Rezensionen und Kommentierungen nach dem Jahreswechsel

Jürgen Arnold, Autor
Ulm / Burgrieden

 

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