1.            Überlegungen zum Existenzgründungsvorhaben
               Informations- und Orientierungsphase - Konzeptionsphase -
               Realisierungsphase

1.1.          Der typische Existenzgründer
1.1.1.       Allerlei Statistisches
               Alter - Vorherige Tätigkeiten - Wirtschaftszweige
1.1.2.       Ansprüche an den Gründungswilligen
               Realistische Einschätzungen - Skepsis bei Lockangeboten
1.1.3.       Informationen über Existenzgründerinnen

1.3.          Warum Existenzgründungen scheitern
1.3.1.       Unsachgemäße Gründungsvorbereitungen
1.3.2.       Diskrepanzen zwischen Ideen und
               Marktsituation
               Marktlücke - Marktnische - Marktverdrängung
1.3.3.       Betriebsspezifische oder sonstige Ursachen im
               weiten Feld des Unternehmens
               Fixkostenbelastung - Standortqualität - Übernahmepreis -
               Betriebsmittel - Personalkosten - Zusätzliche Investitionen -
               Überschätzung der Nachfrage - Abhängigkeiten - Eigenkapital -
               Kreditsicherheiten - Zahlungsmoral

1.4.         Volkswirtschaftliche Bedeutung
               Investitionsbedarf - Neue Marktteilnehmer - Arbeitsplätze -
               Innovationen

1.6.         Gründungsvarianten
1.6.1.      Franchise
              Begriff - Tauglichkeit - Meilensteine - Pilotläden - Franchisepaket -
              Systemhandbuch - Vertrag -Vorteile
1.6.2.      Spin off
              Gründe - Ziele - Folgen
1.6.3.      MBO / MBI
              Motive - Vorbereitung - Durchführung - Schwächen - Stärken -
              Unternehmensbewertung - Ertragswert - Substanzwert - Firmenwert -
              Erfahrungen
1.6.4.      Beteiligungen
              Miteigentümer - Anteilseigner - Beteiligungsformen

1.7.         Der erweiterterte Standort bei der Positionierung
              des Vorhabens am Markt
              Persönliche Einschätzung - Visionen - Fachkompetenz -
              Zielgruppensensibilität - Infrastruktur - Human Capital -
              Beschaffungsqualifizierung - Umweltbewußtsein -
              Öffentliche Meinung - Kommunikation

Vier gute Tipps

1.  Dieses Werk ist inhaltlich aktualisiert und völlig neu,
     mit gesamteuropäischer Ausrichtung in der
     Blauen Businessreihe als neuer Existenzgründerzyklus
     auf den Markt gekommen.

2.  Privat-Coaching mit dem Autor

3.   Neuerscheinungen in 2008
 
4.  Hier können Sie sich über weitere Publikationen
     informieren.

Begleitworte

Rolf Kurz
Präsident des Bundes der Selbständigen
(1997 - Auszug)

>>... Zur zündenden Idee gehört der nötige Elan. Besondere Bedeutung kommt daher einem Buch wie diesem zu: Es vermittelt in gedruckter Form das notwendige Know-how und enthält quasi als "Hilfe zur Selbsthilfe" alle wichtigen Informationen. Ich bin überzeugt, es wird schon bald zum unentbehrlichen Nachschlagewerk für jeden innovativen Existenzgründer werden und aus keiner "Chef-Bibliothek" mehr wegzudenken sein. ....<<

Christoph Weyrather
Geschäftsführer des Bundesverbands
Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.
(1998 - Auszug)

>> ... Als Mitglied der BDU-Fachgruppe "Unternehmensgründung und -entwicklung" konnte auch der Autor für das vorliegende Buch auf seine umfangreichen Spezialkenntnisse zurückgreifen, die zur Umsetzung einer Unternehmensidee große Bedeutung haben. ... <<

2.6.         Zielformulierung
2.6.1.      Elementare Bedürfnisstruktur
               Grundbedürfnisse - Gruppenzugehörigkeit
2.6.2.      Orientierungshilfen zur Verifizierung Ihrer Gründungsidee
               Elementare Werte - Schutzbedürfnis - Selbstverwirklichung
2.6.3.      Persönliches Zielsystem

Handelsblatt

... schildert die einzelnen Schritte in der Gründungsphase, ohne dabei nur eine Kleinigkeit auszulassen ...

Trainerbuch

... Das Buch dient als Orientierungshilfe, sich mit der Selbständigkeit auseinanderzusetzen und sich selbst zu hinterfragen.

IHK - Dortmund

... der Autor kennt die Unabwägbarkeiten der Selbständigkeit und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Und er verrät Ihnen, wie Sie beide am besten umgehen ....

Wilfried Domke
(ehem.) Geschäftsführer des Bundesverbandes
Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU)

... konnte der Autor für das vorliegende Buch auf seine umfangreichen Spezialkenntnisse zurückgreifen, die zur Umsetzung einer Unternehmensidee große Bedeutung haben. ...

3.2.        Orientierungshilfen und Assistenz bei Existenzgründungen
3.2.1.     Beratungshilfen
             Unternehmensberatung - Gründungsberatung - Vorhabensprüfung -
             Unternehmenskonzept - Markt- und Wettbewerbsverhältnisse -
             Umsetzungsempfehlungen - Beratungsbericht - Informations-
             gespräch - Vertrag - Beratungszuschüsse - Förderstellen -
             Steuerberatung - Rechtsberatung - Notare
3.2.2.     Seminare
             Abend- und Wochenend-Veranstaltungen - Workshops -
             Konzertierte Aktionen - Unternehmensführung - Betriebswirtschaft -
             Datenverarbeitung
3.2.3.    Was man sonst noch wissen sollte
             Zeit- und Kostenaufwand - Bindungen an bisherige Arbeitgeber -
             Vorlaufkosten - Firmenname

DM

... Nicht einmal fünf von zehn Existenzgründungen überstehen die ersten zwei Jahre. Nutzen Sie deshalb den Praxisleitfaden ....

IHK - Regensburg

... der Leser erhält eine genaue Anleitung, wie ein schlüssiges Konzept erstellt werden kann ...

Vereins-INFO

.... damit das unternehmerische Wagnis für Sie überschau- und kalkulierbar wird, wird dieser Ratgeber eine praktische Hilfe sein.  ....

Süddeutsche Zeitung

.... Mit Detailfreude und inhaltlicher Souveränität werden Sie in aller Ausführlichkeit vorgestellt ....

IHK - Arnsberg

... zahlreiche Checklisten geben Aufschluss darüber, inwieweit Sie die Voraussetzungen für eine Selbständigkeit  schon mitbringen und welche Sie erst noch schaffen
müssen ...

Rolf Kurz
Präsident des Bundes der Selbständigen (BDS)

... Ich bin überzeugt, es wird schon bald zum unentberlichen Nachschlagwerk für jeden innovativen Existenzgründer werden und aus keiner "Chef-Bibliothek" mehr wegzudenken sein. ....

NEW BUSINESS - Österreich

... in äußerst umfassender und informativer Weise dar und bietet damit eine echte Orientierungshilfe ...

IHK - Mainfranken

....Mit Sicherheit ein Stück Erfolg ...

IHK - Essen

... Wer sich in absehbarer Zeit selbständig machen will, der kann das Buch getrost zur Hand nehmen und Kapitel für Kapitel abarbeiten. Es bildet eine solide Basis für den Schritt in die Selbständigkeit. ...

IHK - Stuttgart

... schildert in diesem Ratgeber die einzelnen Schritte in der Existenzgründung. ...

IHK - Hanau-Kinzigtal

... dieser Ratgeber eine praktische Hilfe mit wertvollen
Tipps...

Geschäftswelt

.... Ein Buch nicht nur für Einsteiger, alle Fragen werden detailgetreu beantwortet, mit denen Unternehmer konfrontiert werden. ...

PC-Magazin

.... Leitfaden gegen Startschwierigkeiten ....

Print & Produktion

.... Bei diesem Buch stimmen Titel und Inhalt wörtlich überein (was selten ist). Von der ersten Überlegungen über Selbständigkeit an sich und zu vermeideden Fehler, weiter über die verschiedenen Möglichkeiten, über die gesetzlichen Vorschriften, über Marketingüberlegungen bis zur zeitlichen Gliederung - in diesem Buch finden Sie alles!
Note: uneingeschränkt 1 ....

IHK - Hochrhein-Bodensee

.... Alle mit der späteren Organisation des Unternehmens zusammenhängende Fragen wie personal, Rechnungswesen und Recht werden behandelt. ....

Facts

... Detailliert werden die einzelnen Schritte in der Gründungsphase geschildert. zahlreiche Checklisten geben eine Orientierungshilfe ....

Arbeitsmarkt Politk-Aktuell

... "Systematisch Erfolg planen ist der erste Schritt von vielen. Wird er übersehen ist der Weg kurz". Ein sehr empfehlenswertes Buch, da es umfassend das Thema Existenzgründung behandelt und nicht nur als praktischer Ratgeber, sondern auch als Nachschlagewerk sehr sinnvoll ist. ...

IHK - Fulda

... Erfolg läßt sich systematisch planen und realisieren, umfassend schildert der Autor die einzelnen Schritte in der Gründungsphase ohne dabei eine Kleinigkeit auszulassen. Sie erhalten eine genaue Anleitung, wie Sie ein schlüssiges Konzept für Ihr geplantes Unternehmen erstellen. ...

Direkt Marketing

... Der Autor schildert die einzelnen Schritte der Gründungsphase, bereitet auf Gespräche mit Behörden und Berater vor und behandelt auch Organisatione, Personal, Rechnungswesen und Recht. ...

6.1.       Kontakte, die mit dem Erwerb und der Nutzung der
            Geschäftsräume in Zusammenhang stehen
6.1.1.    Fragen zur Wahl der Geschäftsräume
            Checkliste
6.1.2.    Tipps bei der Anmietung gewerblicher Objekte
           Standardverträge - Mietregelungen - Kautionen - Bankbürgschaft -
            Indexierung - Umsatzklauseln - Gleitung - Umsatzmietenregelung -
            Haus- und Grundeigentümervereine

6.2.       Kontakte zu den Kreditinstituten
            Tipps - Checkliste - Kreditwürdigkeit - Grundbuch - Handelsregister -
            Auskunftteien - Folgefinanzierung - Kredit versagt?

6.3.       Kontakte zu Lieferanten
             Konkretisieren - Klassifizieren - Primäre und sekundäre Lieferanten -
            Kommissionsware - Abhängigkeiten - Einkaufsvolumen - Vertrags-
            händler - Zweites Standbein - Kompetenzträger - Preisvergleiche -
            Marktpotentiale - Messebesuche - Checkliste - Sonderanfertigungen -
            lange Lieferzeiten

6.4.       Kontakte zu Kunden
             Kaufkraft - Rückkopplungen - Qualifizieren - Geschäftsbeziehung -
            VIP-Gründungskundenkartei - Neukunden - Geschäftseröffnung -
            Sonderangebote - Kundennähe - Informationskette - Multipli-
            katoren - Werbegemeinschaft - Mund-zu-Mund-Propaganda -
            Persönlichkeiten - Akquisitionsmanagementsystem

6.5.      Kontakte zur Presse unterstützen den Unternehmensstart
            Tageszeitung - Anzeigenblätter - Kundenzeitschriften - Auflage-
            statistik - Rundfunk- und Fernsehanbieter - Online-Dienste -
            Öffentlichkeitsarbeit - Presseverteiler - Impressum - Pressearbeit -
            Entscheidungsprozesse des Redakteuers - Tips zur Gestaltung
            von Presseinfos - Copytest

6.6.       Kontakt zu Behörden
6.6.1.    Stadt / Gemeindeverwaltung / Ordnungsamt
            Checkliste - Gewerbeanmeldung - Hausbank - Öffentliche
            Finanzierungsprogramme - Handwerkskammer -
            Unternehmensberater
6.6.2.    Finanzamt
             Informationsgespräch - Freiberufler - Bußgeld - Steuerhinter-
            ziehung - Gewerbesteuermeßbetrag - Fragebogen - Steuer-
            nummern - Vorauszahlungsbescheid - Geschäftsjahr -
            Steuersparstrategie - Vorsteuererstattung - Ehegatten-
            verhältnisse - Terminüberschreibungen - Vollstreckung -
            Säumniszuschlag - Schätzung - Gewerbeverbot - Checkliste
6.6.3.    Krankenkasse / Rentenversicherungsträger
            Anmeldungen - Versicherungsheft
6.6.4.    Berufsgenossenschaft
            Anmeldung - Fragebogen - Gefahrenklasse - Adressen - Wer ist
            versichert? -  Was ist versichert? - Berufskrankheit

... Es gibt Fachliteratur in Hülle und Fülle. Das Buch ist - wenn auch in einigen Teilen nur auf Deutschland zutreffend - zur Vorbereitung auf den grossen Schritt und später als fast schon unerschöpfliches Nachschlagewerk sehr zu
empfehlen.  ....

IHK - Bayerischer Untermain

.... Umfassend schildert der Autor die einzelnen Schritte ....

BAG - Handelsmagazin

..... Der Leser hat genügend Möglichkeiten seine eigene Situation mit Hilfe von zahlreichen Checklisten zu hinterfragen. ....

IHK - Pfalz

.... wertvolle Tipps, unentbehrliche Informationen, wichtige Entscheidungshilfen, ....

QUIP-Magazin - Wirtschaftsjunioren

... Zunächst veranlasst das Werk den Leser zur Reflexion seines Gründungsvorhabens, dann regt es an, die persönliche Situation in Bezug auf die berufliche Selbständigkeit zu hinterfragen. ...

IHK - Augsburg, Bayerisch-Schwäbische Wirtschaft

... Das Werk schildert einzelnen Schritte einer Existenzgründung und dient als Orientierungshilfe für den Weg in die Selbständigkeit. ....

Management

... Kein anderes uns bekanntes Buch behandelt alle Bereiche des Gründungsvorgangs so klar und einprägsam. ...

IHK - Siegen

... Das Buch bildet den Beginn einer Reihe, die zeigt, wie man ein Unternehmen startet und zum Erfolg führt. ...

7.1.       Funktionelle Gliederung
             Generalistenfunktion - Fehler - Chancen der Verbesserung -
            Transparenz - Organisationspläne
7.1.1.    Personal
            Planung .- Beschaffung - Mitarbeiterstamm - Einsatz - Abrechnung -
            Führung - Entwicklung - Organisation - Outplacement
7.1.2.    Waren-, Material- und Lagerwirtschaft
             Lieferbereitschaft - Kapitaleinsatz - Lagerumschlag - Kapitalbindung
            Disposition - Zielsetzung - Einkauf/Bestellwesen - Wareneingang/
            Kontrolle - Kommsionierung - Expedition
7.1.3.    Produktion
            Anforderungen an Raum und Organisation - Logistische
            Einrichtungen - Organisatorische Verfahren - Verlängerte
            Werkbank - Eigenfertigung - Umweltrechtliche Anforderungen
            und Genehmigungen - Bundes-Immissionsschutzgesetz -
            Abfallverbrennungsverordnung - Umweltverträglichkeitsprüfung -
            Abfälle - Altlasten - Wasserhaushaltsgesetz - Gewässerschutz-
            beaufragte - Entsorgungsunternehmen - Grüner Punkt -
            Duale System
7.1.4.    Qualitätsmanagement
            Ausschußraten - Doppelarbeit - ISO 9000 - Prüfvorschriften -
            Prüfanweisungen - Prüfberichte - Zertifizierung - Workflow -
            Kaizen
7.1.5.    Vertrieb
            Direktvertrieb - Indirekter Vertrieb
7.1.6.    Rechnungswesen
             Finanzbuchhaltung - Jahresabschluß - Kostenrechnung - Planung &
            Controlling - Zahlungsverkehr - Handelsrechtliche Vorschriften -
            Steuerliche Vorschriften - Buchführungsformen
7.1.7.    Datenverarbeitung
            PC-Technologien - Hard-, Soft- und Lifeware - Datenschutz -
            Datensicherheit - Literaturrecherchen - Datenschutzbeauftragter -
            Hotline - Online - Dokumentation
7.1.8.    Organisation
            Ablaufprozesse - Zielorientierung - Eigenmotivation - Empirische
            Beobachtungen - Fehlermanagement - Selbst - und
            Zeitmanagement
7.1.9.    Recht
            BGB - HGB - Wechsel- und Scheckgesetz - Willenserklärung -
            Vertragsfreiheit - Angebot - Bestellung - Bestellannahme -
            Nichtigkeit von Kaufverträgen - Geschäftsfähigkeit - Annahme-
            verweigerung - Lieferantenverzug - Zahlungsverzug -
            Mahnverfahren - Inkasso - Vollstreckung
7.1.10.  Marketing und Werbung
            Käufer- und Verkäufermarkt - Marketingpolitik - Worauf Sie bei der
            Werbung achten müssen? - Zielgruppenanalyse - Kern der Werbe-
            botschaft - Corporate Identity - Was in der Werbung verboten ist? -
            Werbung unter Telefonnummer oder Chriffre - Telefaxwerbung -
            Mailings - persönliche Ansprache - Akquisitionsmanagementsystem
            Mailings richtig gestalten - Besondere Aspekte für den Einzelhandel
            Preiskennzeichnung - Sonderveranstaltungen - Schlußverkäufe -
            Passantenansprache - unangekündigte Warensendungen -
            Vergleichende Werbung - Zugaben und Werbegeschenke -
            Räumungsverkäufe - UWG

7.2.       Zeitliche Gliederung
7.2.1.    Einrichtung und Bezug der Büro- und Arbeitsstätten
            Wie müssen Arbeitsräume beschaffen sein? - Raumfläche, -höhe
            und -volumen - Büroklima - Serviceleistungen per Telefon -
            Faxsystem - Mobiltelefone - Euro - ISDN - Internet -
            WWW (World Wide Web) - PC- Systeme und Peripherie
            richtig auswählen
7.2.2.    Beschaffung und Einstellung von Personal
            Ziele richtig erreichen - Pflichten und Know how bei Neueinstellungen -
            Wichtige Gesetze - Nachweispflicht für Arbeitsverhältnisse nach
            EG-Recht - Beschäftigungsmöglichkeiten - Freie Mitarbeiter
7.2.3.    Wie und wo finden Sie Ihre künftigen Mitarbeiter?
            So stellen Sie Ihre neuen Mitarbeiter ein -
            Personalakte - Beendigung von Arbeitsverhältnissen - Zeugnis
7.2.4.    Einrichtung einer Verwaltung
            Termine und Pflichten - Organisation - Rechnungswesen - Selbst -
            und Zeitmanagement - Produktive und adminsitrative Zeiten -
            Akquisitionsmanagement - Fehlermanagement - Buchführung -
            Kontenrahmen - Kontenplan - Jahresabschluß Inventur und
            Inventur - Bilanz - Aufbewahrungsformen und -fristen -
            Vorlagepflichten
7.2.5.    Das Rechnungswesen des Freiberuflers
            Einnahme/Überschußrechnung - Betriebseinnahmen -
            Betriebsausgaben
7.2.6.    Markteinführung und Geschäftseröffnung
            Der erste Arbeitstag - Kollektive - Tips zur Anzeigengestaltung -
            Warum nicht Messe? - Tag der Offenen Tür - Hausmesse -
            Permanentswerbung - Handzettelwerbung

... Das Buch bereitet Sie vor auf Gespräche mit Beratern, Behörden, Kreditinstituten und Lieferanten. ....

IHK - Bochum

... Der Ratgeber will mit Tipps, Informationen, Entscheidungshilfen und Checklisten eine praktische Hilfe bei der Existenzgründung sein. ...

IHK - Bonn

... Damit das unternehmerische Wagnis für Sie überschau- und kalkulierbar wird, wird Ihnen dieser Ratgeber eine praktische Hilfe sein. Mit wertvollen Tipps, unentbehrlichen Informationen und wichtigen Entscheidungshilfen. ...

Büchermarkt

... Schon nach wenigen Seiten spürt der Leser, daß dieses Werk mit Sachkompetenz verfasst wurde, die sich auf praktische Erfahrung gründet. Das Buch ist ein praxisorientierter Leitfaden nicht nur für Existenzgründer. Auch "gestandenen" Unternehmern kann es mit seinen vielfältigen praktischen Hinweisen und Ratschlägen eine wertvolle Hilfe sein. ....

IHK - Bremerhaven

... Mit wertvollen Tipps, unentbehrlichen Informationen und wichtigen Entscheidungshilfen. Denn der Autor ist überzeugt: Erfolg läßt sich systematisch planen und realisieren. Umfassend schildert er die einzelnen Schritte in der Gründungsphase, ...

IHK - Arnsberg

Dieses Buch gibt eine genaue Anleitung, wie Sie ein schlüssiges Konzept für Ihr geplantes Unternehmen erstellen. ....

Geldidee

... Der Autor hilft Ihnen, Ihr Unternehmen Schritt für Schritt zu planen. Er begleitet Sie von der ersten Orientierung auf den Markt bis zur Realisierung Ihres Vorhabens. ...

Unicum - aktuell

... Der Weg in die Selbständigkeit ist meist mit einem radikalen Wandel verbunden. Der Experte für Gründungsvorhaben gibt kompetenten Rat und nennt Tipps. ...

Welt am Sonntag - Die Welt - Der Tagesspiegel

... Der erste Band der großen Unternehmens-Trilogie vermittelt das notwendige Know-how und ist ein unentbehrliches Nachschlagewerk ...

Internet-Akademie . www.akademie.de

... Ein sehr gut recherchierter und klar praxisorientierter Ratgeber, der das unternehmerische Wagnis der Existenzgründung überschaubar und damit kalkulierbarer macht.

8.6.      Gebührenfalle Servicenummern 

An dieser Stelle möchte ich mich recht herzlich bei allen kritischen Lesern und Prüfern, bei Verbänden, Vereinen, Presse, Kammern und sonstigen Institutionen bedanken, die dieses Werke unter die Lupe genommen und mit entsprechenden Kommentierungen in ihren Medien wiedergegeben haben.

Die gesammte Liste der Äußerungen und Rezensionen, die dem Autor nach der Publikation zugegangen sind, würden den Rahmen dieser Seite sprengen. Ich denke, dass es mit dieser auszugsweisen Listung gelungen sein dürfte, einen repräsentativen Querschnitt der Einschätzungen zu vermitteln.

Jürgen Arnold, Autor
Ulm / Burgrieden